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中小企業都可以進行營銷軟文嗎?我們認為答案是否定的,如果中小企業沒有戰術,沒有定位,沒有商業模式,就沒有發展營銷軟文的必要條件。我們也知道,公司在快速發展的過程中,會有一些商業模式的探索和創新,定位和戰術也會動態調整,但至少一定階段的定位、戰術和商業模式一定要明確。

[新聞營銷]拒絕盲目操作中小企業怎么讓營銷軟文

我們曾經接觸過一個企業。企業初期主要產品是殯葬產品,后來調整為婚慶產品,跨度非常大。企業調整后,我們做了很多努力改變形象,找到我們做軟文推廣。我們做了初步調查,直接建議他重新注冊一家新企業。

雖然這個例子是個特例,但是我們發現長期做軟文營銷的中小企業,會對后期如何刪除之前的軟文消息感到苦惱。為什么?由于種種原因,我不想讓原新聞影響到現在的業務。從這個角度來看,中小企業開展營銷軟文的必要條件非常明確:產品定位、企業戰術、商業模式都要有特別值得一提的東西。營銷軟文,策劃能力更有價值,軟文創意更強,法律意識穩定,比消息靈通更好。中小企業如果有興趣開發營銷軟文,首先要聯系有實力的營銷軟文團隊,比如文芳閣。梳理完之后,公司的經營思路會更加清晰,然后開發營銷軟文也就順理成章了!

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二、公司開發營銷軟文的策略

1.公司在不同階段有不同的營銷策略

根據營銷軟文的實戰經驗,我們認為處于初創期的公司更應該重視軟文的數量,增加曝光度,這是打基礎。然后轉向質量”,以取勝,以打造企業品牌為目標。

對于成長中的公司來說,營銷軟文要始終做到量與質并重,以“塑造企業品牌”為目標。對于成熟的公司來說,營銷軟文要特別注重質量,以維護企業品牌為目標。以上是宏觀層面的。從微觀角度來看,對于具有明顯特征的產品或服務,營銷軟文要以“硬實力”為重點。一般來說,他們應該不斷展示這些硬實力,比如瞄準同領域的產品和服務,依靠客戶的見證和實力贏得市場。

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對于沒有明顯特征的產品或服務,營銷軟文要以軟實力為核心,挖掘歷史,談企業品牌,給這個產品或服務注入文化因素,以軟實力贏得市場。當然,上述策略并不是讓營銷軟文的方法絕對割裂,而是著眼于方向。

2.中小企業開展軟文營銷的四大具體策略

1)個性化

中小企業不進行個性化營銷軟文的例子太多了。打開任何一份都市報,看看硬廣告頁上出現的軟文。房地產、瘦身產品、電器產品被嚴重同質化,甚至很多新聞稿頭條還在用“世界級國際品質”等字眼,用B產品代替A產品,用B房地產項目代替A房地產項目。這些軟拷貝甚至不需要改動,只是一個大模板。

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營銷軟文一定要有個性,也就是說營銷軟文的方案和實施要專門和你公司比較。營銷軟文的妙招是一樣的,但是在具體項目上一定要個性化!

2)序列化

這與公司對前面提到的營銷軟文的誤解缺乏耐心是一致的。成千上萬別指望——一篇軟文能贏天下。在客戶免疫力高的時代,一個新聞稿贏得世界絕對是奇跡。

這就需要中小企業有一系列的運營策略來進行營銷軟文,也就是可以布局不同的軟文,這些軟文相互呼應,相互聯系,這樣最后的翻牌就有意思了。

3)分期

根據公司的實際快速發展階段,制定不同階段的任務。軟文營銷周期延長,分階段實施。這樣才能跟上公司快速發展的步伐,互惠互利。

4)項目體系

如果分期是中小企業開發營銷軟文的橫向策略,那么項目體系就是縱向策略。如果是針對直銷的營銷軟文,最適合根據項目制定策略,實施。這樣,不同的項目會有針對性,可能會因為競爭而更有活力。

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